市場規模を推察するTAM・SAM・SOMとは？

この記事はこんな人におすすめ

• スタートアップや新規事業の立ち上げを検討している人
• 投資家向けのピッチ資料を作成している起業家
• 市場規模を根拠をもって説明したい経営企画担当者
• TAM・SAM・SOMの違いを整理して活用したい人

---

記事の概要

TAM・SAM・SOM は、新規事業やプロダクトの 市場規模（Market Size） を評価するためのフレームワークです。

• TAM（Total Addressable Market）：ある事業が獲得できる可能性のある全体の市場規模
• SAM（Serviceable Available Market）：ある事業が獲得しうる最大市場規模
• SOM（Serviceable Obtainable Market）：ある事業が実際にアプローチできる顧客の市場規模

投資家へのプレゼンや経営戦略において、「市場ポテンシャル」と「現実的な売上予測」を区別して説明できるため、スタートアップ界隈では必須のフレームワークとなっています。

---

この記事を読むと変わること（Before / After）

Before	After
TAM・SAM・SOMの違いが曖昧	3つの指標を使い分けて説明できる
市場規模を感覚で語っていた	根拠ある数字で投資家や上司に説明できる
売上予測が楽観的すぎる	現実的な市場シェアを見積もれる

---

TAM・SAM・SOMとは？（定義）

1. TAM（Total Addressable Market）

• 自社の事業ドメインにおける 理論上の総市場規模
  • 商品またはサービスが市場の100%を獲得した場合の収益機会の総額
• TAMは、潜在顧客の総数にお客様1人あたりの平均収益を掛けて算出されます。
• 業界全体や世界全体の市場を対象とするケースが多い
  例：世界のフードデリバリー市場 10兆円

---

2. SAM（Serviceable Available Market）

• 自社のビジネスモデルや提供範囲を考慮した市場規模
• 地域・顧客層・規制などの制約を反映
  • 全体のパイからフィルターをかけるイメージ
    例：日本国内の都市部に限定したフードデリバリー市場 1兆円

---

3. SOM（Serviceable Obtainable Market）

• 実際に自社が 短〜中期で獲得可能と見込める市場規模
• 競合状況や自社リソースを踏まえて現実的に算出
  • SAMからさらにフィルタリングすることによって算出
    例：都市部で自社がシェア10％を獲得すると仮定 → 1,000億円

---

TAM・SAM・SOMの違いを整理

指標	定義	スコープ	例
TAM	理論上の総市場規模	業界全体／世界全体	世界のフードデリバリー市場10兆円
SAM	提供可能市場規模	自社サービスが狙える範囲	日本国内首都圏1兆円
SOM	獲得可能市場規模	実際に取れるシェア	首都圏シェア10％＝1,000億円

TAM > SAM > SOM の順で絞り込み、投資家や上層部に説明するのが基本。

---

活用事例

スタートアップ（モビリティサービス）

• TAM：世界のライドシェア市場 20兆円
• SAM：日本国内の都市部に限定 2兆円
• SOM：自社が初年度に狙えるシェア1％＝200億円

IT SaaSサービス

• TAM：世界のCRM市場 5兆円
• SAM：日本の中小企業向け市場 5,000億円
• SOM：5年間で国内シェア3％＝150億円

---

TAM・SAM・SOMの算出方法

1. トップダウンアプローチ
   • 調査会社のレポートや統計データをもとに推計
   • 信頼性は高いが、自社への当てはめが抽象的になりやすい
2. ボトムアップアプローチ
   • 自社の価格 × 顧客数 × シェア率 で積み上げ
   • 実務に近く、投資家に説得力がある

両方を組み合わせて説明するのが理想的です。

---

よくある質問（FAQ）

Q1. TAMが大きければ投資家は安心しますか？
→ TAMが大きいことは魅力ですが、SAMやSOMが現実的であることが重要です。

Q2. SOMはどうやって決める？
→ 競合のシェア、自社の営業力・広告予算、導入ハードルなどを加味して「現実的に取り得る数字」を設定します。

Q3. 中小企業にも必要？
→ はい。新規事業計画や融資申請において「市場規模の根拠」を説明する際に役立ちます。

---

まとめ

• TAM＝最大市場、SAM＝提供可能市場、SOM＝獲得可能市場
• 順に絞り込むことで「夢と現実の両方」を示せる
• 投資家向けピッチや事業計画の必須フレームワーク
• トップダウンとボトムアップの両面で算出すると説得力が増す

決算等でTAM、SAM、SOMを利用している会社の参考例も見てみましょう。

https://corp.freee.co.jp/ir/factbook_ja.pdf

---

参考文献

TAM、SAM、SOM　（AmazonAds）