5Forces分析とは？マイケル・ポーターが提唱した競争戦略フレームワークを徹底解説

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この記事はこんな人におすすめ

  • 経営戦略やマーケティングの基礎を学びたい人
  • 競争環境を体系的に分析したいビジネスパーソン
  • 新規事業参入や業界分析を担当している経営企画担当者
  • マイケル・ポーターの競争戦略を理解し、実務に活かしたい方

記事の概要

5Forces分析（ファイブフォース分析）とは、業界の収益性や競争環境を理解するためのフレームワークです。1979年、ハーバード・ビジネス・スクールの教授 マイケル・E・ポーター（Michael E. Porter） が論文「How Competitive Forces Shape Strategy」で提唱しました。

画像はSocialFinanceより

その後1980年の著書『競争戦略（Competitive Strategy）』で体系化され、世界中の企業戦略の基本ツールとして広まりました。

この記事を読むと変わること（Before / After）

BeforeAfter
競争を「ライバル企業との戦い」としか考えていない業界全体の構造を5つの力で分析できる
新規事業の収益性を直感で判断しているフレームワークで論理的に判断できる
分析が場当たり的で一貫性がない戦略に直結する分析プロセスを持てる

5Forces分析とは？（定義）

5Forces分析とは、業界全体の魅力度（収益性）を「5つの競争要因（Forces）」から評価する分析手法です。ポーターは「競争とは既存企業だけでなく、業界構造に潜む複数の力によって決まる」と説きました。

業界構造の要素（Elements of Industry Structure）

5つの競争要因（5Forces）

  1. 新規参入の脅威
    • 新規企業が参入しやすいかどうか。参入障壁の高さ。
    • 例：大規模投資や規制があるか、ブランド力の壁があるか。
  2. 代替品の脅威
    • 顧客が他の手段で同じニーズを満たせる可能性。
    • 例：映画館 vs 動画配信サービス。
  3. 買い手（顧客）の交渉力
    • 顧客が価格や条件に与える影響力。
    • 例：大口顧客や、選択肢が豊富な市場では交渉力が強い。
  4. 供給者の交渉力
    • 原材料や人材など供給側の力。
    • 例：半導体やレアメタルの供給企業が寡占している場合。
  5. 既存企業間の競争
    • 業界内の競合同士の対立の度合い。
    • 例：価格競争、広告合戦、新商品の投入スピード。

5Forcesの起源

  • 提唱者：マイケル・E・ポーター（Michael E. Porter）
  • 発表：1979年、Harvard Business Review 論文「How Competitive Forces Shape Strategy」
  • 著作：1980年出版『Competitive Strategy（邦題：競争戦略）』で理論を体系化
  • 意義：従来の「ライバルとの競争」に偏った見方を改め、業界構造そのものを分析対象にした点で画期的

5Forces分析の活用事例

航空業界

  • 新規参入者：LCCの台頭
  • 代替品：新幹線・オンライン会議
  • 買い手の交渉力：旅行代理店や消費者の選択肢拡大
  • 供給者の交渉力：燃料や航空機メーカーの影響力
  • 既存企業間競争：価格競争が激しい
    👉 示唆：業界全体として収益性が低く、新規参入は困難。

スマートフォン業界

  • 新規参入者：参入障壁は高い（ブランド・研究開発費）
  • 代替品：タブレットやウェアラブル端末
  • 買い手の交渉力：消費者は選択肢豊富で買い替えサイクル短縮
  • 供給者の交渉力：半導体メーカーなど特定サプライヤーに依存
  • 既存企業間競争：Apple、Samsung、中国勢の激しい競争
    👉 示唆：差別化の鍵は技術革新とブランド戦略。

5Forces分析のメリット・デメリット

項目メリットデメリット
構造理解業界の収益性を体系的に把握できる動的変化（技術革新）を見落としやすい
戦略性新規参入や差別化の判断に役立つ静的分析に偏りがち
汎用性あらゆる業界に適用可能データが不足すると主観的になりやすい

5Forces分析の始め方

  1. 分析する業界を明確化する
  2. 5つの要因ごとにデータを収集
  3. 収益性を下げる要因・上げる要因を整理
  4. 参入リスクと機会を抽出
  5. 戦略（参入・撤退・差別化）に落とし込む

よくある質問（FAQ）

Q1. 5ForcesとSWOTや3Cの違いは？
→ 5Forcesは「業界構造の外部分析」に特化。SWOTや3Cは内部環境・顧客も含める点で補完関係にあります。

Q2. 中小企業でも使える？
→ はい。業界の収益性を把握し、自社の立ち位置を戦略的に決めるのに役立ちます

Q3. ITやAIの変化が速い業界でも有効？
→ 革新を「代替品の脅威」としてとらえるなど、動的視点を補完すれば有効です

まとめ

  • 5Forces分析とは、業界の収益性を5つの競争要因から評価するフレームワーク
  • 起源は1979年、マイケル・ポーターが提唱し、1980年の『競争戦略』で体系化
  • 業界構造を理解し、参入戦略や差別化戦略を考える基盤となる
  • 革新や環境変化を組み合わせて使うと、より実践的な分析が可能

おすすめ本

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