この記事はこんな人におすすめ
- マーケティング戦略の基本フレームワークを学びたい人
- 顧客ターゲティングに悩んでいるマーケター
- 新商品やサービスの市場ポジショニングを考えている経営企画担当者
- STP分析とSWOT分析の違いと活用方法を整理したい人
記事の概要
STP分析とは、
- Segmentation（市場の細分化）
- Targeting（ターゲット市場の選定）
- Positioning（自社の立ち位置を決定）
の3ステップで市場戦略を設計するフレームワークです。
起源は1960年代にアメリカの経営学者 フィリップ・コトラー（Philip Kotler） によって体系化されたマーケティング戦略理論。STPは「顧客志向マーケティング」の核となり、今日まで世界中で使われています。
また、本記事では比較対象として SWOT分析（1960年代にスタンフォード大学のアルバート・ハンフリーが開発） にも触れ、さらに応用版である クロスSWOT との関係性も紹介します。
この記事を読むと変わること（Before / After）
| Before | After |
|---|---|
| STP分析の概要がぼんやりしている | Segmentation/Targeting/Positioningの流れが理解できる |
| SWOTや他のフレームワークとどう違うか曖昧 | STPとSWOTの関係性を整理できる |
| 実務でどう使えばいいか分からない | 具体的な事例や応用方法まで分かる |
STP分析とは？（定義）
STP分析とは、市場を細分化し（S）、自社が狙う顧客層を選び（T）、その顧客に対する自社の立ち位置を決める（P）ことで、効果的なマーケティング戦略を構築するフレームワークです。
STP分析の3ステップ
1. Segmentation（市場の細分化）
- 年齢、性別、地域、ライフスタイル、価値観などで市場を分割
- ニーズの違いを明確化する
2. Targeting（ターゲット選定）
- 細分化した市場から、自社が最も勝てる領域を選択
- 市場規模、収益性、競合状況を考慮する
3. Positioning（ポジショニング）
- 選んだターゲットに対して、自社の「差別化ポイント」を明確化
- 価格帯、ブランドイメージ、提供価値を整理
STP分析の活用事例
- 飲料業界
- Segmentation：健康志向層、若年層、シニア層
- Targeting：健康志向層
- Positioning：「低糖質でヘルシーな飲料」
- IT業界
- Segmentation：中小企業、大企業、個人ユーザー
- Targeting：中小企業
- Positioning：「低コストで導入しやすいクラウドサービス」
SWOT分析の起源とSTPとの関係
- SWOT分析は1960年代、スタンフォード大学のアルバート・ハンフリーが提唱したフレームワーク。
- Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の4つに整理する。
- 関係性：
- SWOTは 現状分析 に強い
- STPは 戦略立案 に強い
👉 SWOTで市場と自社を把握し、その後STPで「どこを攻めるか」を決める流れが効果的。
クロスSWOTとは？
クロスSWOTはSWOT分析を応用し、「強み×機会」など4つの掛け合わせから戦略を導き出す手法です。
- S×O：積極戦略（強みを活かして機会をつかむ）
- W×O：改善戦略（弱みを克服し機会を狙う）
- S×T：防衛戦略（強みを活かして脅威を回避）
- W×T：撤退・縮小戦略（弱みと脅威が重なる分野は避ける）
👉 STPと組み合わせるとさらに有効：
- SWOTやクロスSWOTで「現状」を把握
- STPで「狙う市場と立ち位置」を決める
クロスSWOTについての記事は下記をご覧ください。
STP分析のメリット・デメリット
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 顧客志向 | ニーズに基づいた戦略が立てられる | データ収集に手間がかかる |
| 戦略性 | 競合との差別化を明確化できる | ターゲットが狭すぎると市場規模が小さくなる |
| 実用性 | 商品開発・広告・営業戦略に直結 | 外部環境変化に柔軟対応が必要 |
STP分析の始め方
- 市場を複数に分割する（セグメンテーション）
- 儲かる市場・勝てる市場を選ぶ（ターゲティング）
- 選んだ市場でどう差別化するか決める（ポジショニング）
- SWOTやクロスSWOTの結果を補完材料に使う
よくある質問（FAQ）
Q1. STPとSWOTの違いは？
→ SWOTは「現状把握」、STPは「戦略立案」。補完的に使うと良い。
Q2. 個人のキャリアにも使える？
→ はい。自分の強み・弱み（SWOT）を整理し、どの市場（STP）で勝負するかを考える応用が可能。
Q3. 3Cや4Pとどう組み合わせる？
→ STPで市場を決めた後、4Pでマーケティングミックスを考える流れが一般的。
まとめ
- STP分析とは「市場細分化・ターゲット選定・ポジショニング」の3ステップ戦略フレームワーク
- 起源はフィリップ・コトラーが体系化した顧客志向マーケティング理論
- クロスSWOTで具体戦略を抽出し、STPで「どこで戦うか」を決めるのが効果的
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