サマリー
パーソルキャリアが公開した「副業・フリーランス人材白書2026」では、企業の人材不足が深刻化する中で、「必要なスキルを必要なタイミングで確保する」流れが加速していることが明らかになりました。
参考：副業・フリーランス人材白書2026、パーソルキャリア公式リリース
特に注目すべきは、
- 正社員採用だけでは人材確保が間に合わない
- 即戦力ニーズが高まっている
- スポット型・案件単位での活用が増えている
- 採用と外部人材活用の境界が薄れている
- 副業・フリーランス人材活用は、単純に「広がった／広がっていない」で語る段階から、活用の中身や成熟度の違いが見え始める段階に入ってきた
という変化です。
ポイント
1. 人材不足への対応が「採用だけ」ではなくなっている
従来は、
- 採用する
- 育成する
- 定着してもらう
が中心でした。しかし現在は、「必要なスキルを、必要な期間だけ外部から借りる」という考え方が一般化し始めています。
特に、
- AI
- データ分析
- マーケティング
- DX
- 新規事業
- 業務改善
など、専門性が必要な領域で活用が進んでいます。
2. 「人材獲得スピード」が競争力になっている
採用市場では、
- 求人を出す
- 面接する
- 内定
- 入社
まで数か月かかるケースも珍しくありません。しかし市場変化はもっと速いため、「今必要な人材を、今すぐ確保できるか」が重要になっています。フリーランス活用は、採用まで待てない課題への対応手段として機能しています。
以下の状況の場合は、フリーランス検討を視野にいれましょう。
例）
・退職者・育児休暇などで一時的に離職するメンバーが多い
→メンバーはそのままだと、残っているメンバーに業務が集中します。すると、同じ給料なのに、やることは増えるという状態になりメンバーにはストレスがたまってきます。人的資源の増加、減少にはシビアになり、都度、業務調整、インセンティブ調整をすると良いです。
下記の、本サイト特製人的資源活用ツールでいうと、1人いなくなることで目安160H分減るわけです。
減った分は残ったメンバーにそのまま皺寄せがいきます。4人で分担したとしても40H分です。
本サイト特製人的資源活用ツールを公開しています。
↓↓
https://kanseian.earth/helptool-resource/
離職があいついでいる場合、業務の棚卸し＋やるかやらないかの仕分けを優先しましょう。継続的にやるべきことは、採用までの時間・金額等を考慮して、スポット的にフリーランス活用を心がけることをおすすめします。
3. 案件の細分化・スポット化が進んでいる
白書では、
- 1人あたりの活用費用は減少
- 依頼案件数は増加
という変化も示されています。
これは、
「フルタイム1人採用」ではなく、
- LP改善だけ
- Tableau構築だけ
- HubSpot整備だけ
- GA4設計だけ
のように、“必要な機能だけ外部化する”流れが進んでいることを意味しています。
4.費用の確保・配分といった費用面の調整が新たな課題
採用コスト、社員のスキル獲得等を圧縮する代わりに、単価は高くなりがちです。こちらも担当フリーランスと交渉の上調整をしましょう。エージェントが入っている場合は、エージェント手数料も委託単価に載っていますのでそのあたりも加味されると良いです。エージェントが入っていると専門人材のスキルチェック時間が短縮できるなどのメリットがありますので単価に関してはそういった点も考慮しましょう。
自社で0からやったと考えたときの「見えない時間コスト」を削減する意識が重要です。
データでは、未活用企業でも今後の副業・フリーランス活用意向は、「活用したい」「活用に興味がある」の合計が約8割です。潜在的には興味がある状況が伺えます。このあたりの敷居を下げられるように、本ブログでも発信をしていきたいところです。
未活用企業においても理解が進み、ハイクラス層で「依頼する人材への業務の切り出し方がわからない」「どのような人材に依頼できるのかわからない」といった、具体像が分からないことに起因する項目が低下。メンバークラス層で「活用に対して社内に抵抗感がある」「業務委託するメリットがわからない」といった不安感や不透明感は低下しました。活用意向は「活用したい」「活用に興味がある」の合計が約8割に達し、今後の拡大の余地がうかがえます。
コメント
副業・フリーランス活用は、単なる「人手不足対策」ではなく、「組織に外部知性を流入させること」に近づいていると感じます。
特に中小企業では、
- 社内に前例がない
- 誰もやったことがない
- でも必要
というテーマが増えています。
そのとき、正社員採用だけに頼ると、意思決定も実行も遅くなる。だからこそ、
「まず外部の実践者と一緒に走る」という発想が重要になっていくと思います。
フリーランス活用時のおすすめポイント
私自身が外部人材に発注した経験があります。その際の振り返りのもとポイントをあげると以下になります。
1. 「顔が見える人」を選ぶ
実績だけでなく、
- どんな考え方か
- どんな価値観か
- どんな温度感で仕事するか
が非常に重要です。
特にAI時代は、「誰に頼むか」がさらに重要になります。
SNSやブログ、発信内容などから、人となりが見える人は相性判断がしやすいです。
前職では、過去に書籍も出している著名な方に分析の研修を依頼していましたが、途中から音信普通になるといった経験もしました。このことから、やはり個人の方に依頼する際は、ホームページやSNSがあるかはチェックできると良いです。
2. 実務能力・実践経験がある人を選ぶ
理論だけでなく、
- 実際に運用したことがある
- 現場で改善した経験がある
- 手を動かしてきた
人かどうかは重要です。
特に、
- データ分析
- 広告運用
- CRM
- MA
- Tableau
- GA4
などは、実務経験によって精度が大きく変わります。
実際に今私も企業様と関わらせていただき
・Tableauを活用したBIダッシュボード構築
・SEO・GA4を活用したデータ収集設計〜分析〜施策〜制作を一環して行っています
どんな業務ならば、切り出せるかを整理して、信頼できる個人を活用しましょう。
分析業務は比較的外に切り出しやすいです。
3. 企業文化に寄り添える人を選ぶ
フリーランス活用で意外と重要なのがここです。
スキルが高くても、
- 文化を壊す
- 現場を疲弊させる
- 言葉が強すぎる
と、長期的には機能しません。
逆に、
- 現場理解がある
- 温度感を合わせられる
- 社内メンバーと対話できる
単なる「業務委託」ではなく、伴走者として機能するような方を選びましょう。
まとめ
これからの時代は、「雇用するか」ではなく、「どうスキルを調達するか」が重要になっていきます。採用・副業・フリーランス・外部パートナーを、目的に応じて組み合わせる時代です。
そして企業側にも、
- 外部人材を受け入れる力
- 協働する力
- スキルを活かす設計力
が求められていくのかもしれません。
私自身、社内に相談できる人がいない状況で、業務委託の方に相談ができ救われた経験があります。
今ではAIがあるのである程度自己解決できるかと思いますが、相談できるパイプラインがあることは大切です。
私はプロジェクトの参画相談等はHPを通じて行っています。
お気軽にまずは申し込みください。
↓↓
https://kanseian.earth/service/