市場規模を推察するTAM・SAM・SOMとは？

マーケティング
2025.09.05

この記事はこんな人におすすめ

  • スタートアップや新規事業の立ち上げを検討している人
  • 投資家向けのピッチ資料を作成している起業家
  • 市場規模を根拠をもって説明したい経営企画担当者
  • TAM・SAM・SOMの違いを整理して活用したい人

記事の概要

TAM・SAM・SOM は、新規事業やプロダクトの 市場規模（Market Size） を評価するためのフレームワークです。

  • TAM（Total Addressable Market）：ある事業が獲得できる可能性のある全体の市場規模
  • SAM（Serviceable Available Market）：ある事業が獲得しうる最大市場規模
  • SOM（Serviceable Obtainable Market）：ある事業が実際にアプローチできる顧客の市場規模

投資家へのプレゼンや経営戦略において、「市場ポテンシャル」と「現実的な売上予測」を区別して説明できるため、スタートアップ界隈では必須のフレームワークとなっています。

この記事を読むと変わること（Before / After）

BeforeAfter
TAM・SAM・SOMの違いが曖昧3つの指標を使い分けて説明できる
市場規模を感覚で語っていた根拠ある数字で投資家や上司に説明できる
売上予測が楽観的すぎる現実的な市場シェアを見積もれる

TAM・SAM・SOMとは？（定義）

1. TAM（Total Addressable Market）

  • 自社の事業ドメインにおける 理論上の総市場規模
    • 商品またはサービスが市場の100%を獲得した場合の収益機会の総額
  • TAMは、潜在顧客の総数にお客様1人あたりの平均収益を掛けて算出されます。
  • 業界全体や世界全体の市場を対象とするケースが多い
    例：世界のフードデリバリー市場 10兆円

2. SAM（Serviceable Available Market）

  • 自社のビジネスモデルや提供範囲を考慮した市場規模
  • 地域・顧客層・規制などの制約を反映
    • 全体のパイからフィルターをかけるイメージ
      例：日本国内の都市部に限定したフードデリバリー市場 1兆円

3. SOM（Serviceable Obtainable Market）

  • 実際に自社が 短〜中期で獲得可能と見込める市場規模
  • 競合状況や自社リソースを踏まえて現実的に算出
    • SAMからさらにフィルタリングすることによって算出
      例：都市部で自社がシェア10％を獲得すると仮定 → 1,000億円

TAM・SAM・SOMの違いを整理

指標定義スコープ例
TAM理論上の総市場規模業界全体／世界全体世界のフードデリバリー市場10兆円
SAM提供可能市場規模自社サービスが狙える範囲日本国内首都圏1兆円
SOM獲得可能市場規模実際に取れるシェア首都圏シェア10％＝1,000億円

TAM > SAM > SOM の順で絞り込み、投資家や上層部に説明するのが基本。

活用事例

スタートアップ（モビリティサービス）

  • TAM：世界のライドシェア市場 20兆円
  • SAM：日本国内の都市部に限定 2兆円
  • SOM：自社が初年度に狙えるシェア1％＝200億円

IT SaaSサービス

  • TAM：世界のCRM市場 5兆円
  • SAM：日本の中小企業向け市場 5,000億円
  • SOM：5年間で国内シェア3％＝150億円

TAM・SAM・SOMの算出方法

  1. トップダウンアプローチ
    • 調査会社のレポートや統計データをもとに推計
    • 信頼性は高いが、自社への当てはめが抽象的になりやすい
  2. ボトムアップアプローチ
    • 自社の価格 × 顧客数 × シェア率 で積み上げ
    • 実務に近く、投資家に説得力がある

両方を組み合わせて説明するのが理想的です。

よくある質問（FAQ）

Q1. TAMが大きければ投資家は安心しますか？
→ TAMが大きいことは魅力ですが、SAMやSOMが現実的であることが重要です。

Q2. SOMはどうやって決める？
→ 競合のシェア、自社の営業力・広告予算、導入ハードルなどを加味して「現実的に取り得る数字」を設定します。

Q3. 中小企業にも必要？
→ はい。新規事業計画や融資申請において「市場規模の根拠」を説明する際に役立ちます。

まとめ

  • TAM＝最大市場、SAM＝提供可能市場、SOM＝獲得可能市場
  • 順に絞り込むことで「夢と現実の両方」を示せる
  • 投資家向けピッチや事業計画の必須フレームワーク
  • トップダウンとボトムアップの両面で算出すると説得力が増す

決算等でTAM、SAM、SOMを利用している会社の参考例も見てみましょう。

https://corp.freee.co.jp/ir/factbook_ja.pdf

参考文献

TAM、SAM、SOM　（AmazonAds）

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