コンサルタントの道具箱 SCOTSMAN（スコッツマン）とは？営業の案件評価を高めるフレームワークを解説
この記事はこんな人におすすめ商談や営業案件が増えてきて、どの案件に注力すべきか悩んでいる営業担当者案件の見極めに時間がかかり、受注率が安定しない営業マネージャー再現性のある営業プロセスを構築したい経営者や営業企画の方記事の概要営業の現場では...
コンサルタントの道具箱
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コンサルタントの道具箱 SPINとは？営業成果を高める質問型フレームワークを徹底解説
この記事はこんな人におすすめ営業で「商品説明ばかりになってしまう」と悩んでいる方顧客のニーズをうまく引き出せず、商談が進まない営業担当者提案型営業・コンサルティング営業を実践したい人SPIN営業法を体系的に学びたいマネージャーや営業企画担当...
コンサルタントの道具箱 問題とは？コンサルティングの現場で不可欠な「問題定義」の基本
この記事はこんな人におすすめコンサルタントを目指す人、若手コンサルタント「問題」と「課題」の違いを知りたいビジネスパーソン経営改善や業務改革が表面的になっていると感じるマネージャー問題解決フレームワークを体系的に学びたい人記事の概要コンサル...
コンサルタントの道具箱 PICOとは？EBMを支える臨床疑問の構造化フレームワークを徹底解説
この記事はこんな人におすすめ医学研究や臨床研究に携わる医療従事者EBM（Evidence-Based Medicine：根拠に基づく医療）を実践したい医師や看護師論文検索や臨床疑問を整理するフレームワークを探している人医学部や大学院で研究手...
コンサルタントの道具箱 PDCAとは？継続的改善を実現する基本フレームワークを徹底解説
この記事はこんな人におすすめ業務改善や品質管理のフレームワークを理解したいビジネスパーソンPDCAを知っているが実務に落とし込めていない管理職やリーダーOODAやKPTなど他フレームワークと比較して整理したい方継続的な改善サイクルを組織に根...
コンサルタントの道具箱 OODA（ウーダ）ループとは？環境変化に適用する意思決定サイクルのフレームワーク
この記事はこんな人におすすめ変化の激しい環境でスピーディに判断したいビジネスリーダーVUCA時代に適応するための意思決定手法を探している経営者・マネージャーPDCAサイクルとの違いを整理したい人組織やチームで「動ける戦略」を構築したい方記事...
コンサルタントの道具箱 KPTとは？振り返りに役立つフレームワークを解説
この記事はこんな人におすすめチームの振り返りを効率的に行いたいリーダーやマネージャーAgile開発やプロジェクトマネジメントに取り組んでいる人PDCAやふりかえり手法を整理したいビジネスパーソン個人の学習・キャリアにも使える簡単なフレームワ...
コンサルタントの道具箱 アウトプットとアウトカムの違いとは？成果を正しく評価するための基本知識
この記事はこんな人におすすめ成果を「やったこと」ではなく「結果」で測りたいマネージャープロジェクト評価でアウトプットとアウトカムを混同してしまう方NPO・行政・教育分野で成果指標の設定を考えている担当者ビジネスにおける「真の価値」を捉えたい...
コンサルタントの道具箱 BSC（バランス・スコアカード）とは？戦略マップとは？起源から4つの視点・活用事例まで徹底解説
この記事はこんな人におすすめ経営戦略やマネジメントのフレームワークを学びたい経営者・管理職企業の業績評価を「財務指標だけ」で終わらせたくない人DX推進や人事評価制度の改善に取り組んでいる担当者BSCを導入すべきか検討している経営企画部門記事...
コンサルタントの道具箱 ECRS（イクルス）の原則を徹底解説｜排除・結合・再配置・簡素化で成果を上げる
この記事はこんな人におすすめ業務改善や業務効率化のフレームワークを探している人製造業・サービス業の現場改善に取り組む担当者DX推進や業務プロセス改革を任されているマネージャーシンプルに「どこから改善に手をつければよいか」を知りたい人記事の概...
コンサルタントの道具箱 KGI/KPI/KFS/CSFの違いとは？定義から実務での使い分けまで徹底解説
この記事はこんな人におすすめKGIとKPIの違いを混同してしまうビジネスパーソン経営企画やマーケティング戦略の目標設定を担当している人プロジェクトのゴールを数値化して管理したいマネージャーKFS（重要成功要因）をどう扱えばいいか知りたい方記...
コンサルタントの道具箱 マーケティングミックスの4Pとは？起源から4Cとの関係まで徹底解説
この記事はこんな人におすすめマーケティングの基本フレームワークを学びたい人新商品やサービスの販売戦略を立てたい人4Pと4Cの違いを整理して、実務に活かしたいマーケターSTP分析などと組み合わせて戦略を強化したい方記事の概要マーケティングミッ...
コンサルタントの道具箱 STP分析とは？起源から実践方法、SWOT・クロスSWOTとの関係まで徹底解説
この記事はこんな人におすすめマーケティング戦略の基本フレームワークを学びたい人顧客ターゲティングに悩んでいるマーケター新商品やサービスの市場ポジショニングを考えている経営企画担当者STP分析とSWOT分析の違いと活用方法を整理したい人記事の...
コンサルタントの道具箱 SWOT分析とは？起源から実践方法・クロスSWOTまで徹底解説
この記事はこんな人におすすめ経営戦略やマーケティングの基礎フレームワークを学びたい人企業や事業の強み・弱みを整理したい経営者や企画担当者新規事業や市場参入を検討している起業家SWOTを実務に活かす方法や応用編（クロスSWOT）を知りたい人記...
コンサルタントの道具箱 5Forces分析とは？マイケル・ポーターが提唱した競争戦略フレームワークを徹底解説
この記事はこんな人におすすめ経営戦略やマーケティングの基礎を学びたい人競争環境を体系的に分析したいビジネスパーソン新規事業参入や業界分析を担当している経営企画担当者マイケル・ポーターの競争戦略を理解し、実務に活かしたい方記事の概要5Forc...